Strategia del segmento di mercato target

Orlando ha accolto oltre 120 milioni di visitatori nel 2024, con un turismo che continua a crescere a un tasso annuo del 7% nonostante la crisi economica globale, ed è già un polo commerciale internazionale.
Si prevede che la crescita del traffico internazionale supererà quella dei visitatori nazionali nei prossimi anni. 
Con oltre 50 miliardi di dollari spesi annualmente nella Florida centrale, Orlando è ormai una delle principali destinazioni turistiche degli Stati Uniti, al pari di Las Vegas e New York.
 
I clienti di Expo Italia FFW potranno conoscere i vari prodotti attraverso le seguenti fonti:

• Vetrina di Orlando
• TV nazionali e locali
• Personal shopper e stilisti
• Articoli e recensioni di riviste di settore
• Menzioni e annunci sulla stampa locale e nazionale
• Libri e siti web di viaggi e shopping

Strategie di vendita

Prodotto / Servizio e Selezione
Per superare i problemi di stagionalità, Expo Italia Fashion trasporterà il 20% della merce in Moda, scarpe e accessori. Inoltre, Expo Italia Fashion offre ai propri clienti servizi di modifiche, personal shopping e ordini speciali. 
Gli ordini speciali rappresentano un enorme vantaggio, poiché Expo Italia Fashion vende a prezzo pieno e non richiede uno spazio espositivo per la vendita.

Prezzi
Noi di Expo Italia Fashion ci impegniamo a offrire abbigliamento, scarpe e accessori di alta qualità a uomini e donne, con prezzi che si svilupperanno in una fascia di prezzo medio-alta. 
Il prezzo medio si aggirerà intorno ai 1.000 dollari. Per mantenere margini di profitto del 20%, Expo Italia Fashion negozierà e si concentrerà sull'ottenimento di un ricarico medio del 200% sul prezzo al dettaglio per tutte le categorie merceologiche.
Previsioni di vendita
La merce appropriata e la giusta quantità di merce sono fondamentali per costruire un negozio di abbigliamento di successo. Expo Italia Fashion offrirà oltre 10 categorie merceologiche, sia per uomo che per donna. Ogni mese, le previsioni di vendita e il piano OTB (Open-to-Buy) saranno rivisti con Retail Merchandising Service Automation (RMSA) a fronte delle vendite del mese precedente per verificare eventuali aggiustamenti e apportare le modifiche appropriate. Poiché è pianificato l'Open-to-Buy, verrà considerata anche la percentuale di merce nuova (ovvero il rapporto Fresh) per garantire che l'inventario sia, in media, fresco per il 40-50%.

Vantaggio competitivo
Sebbene Expo Italia Fashion, Food & Wine offrirà prodotti di alta qualità e valore AL MERCATO AMERICANO, il vantaggio competitivo più significativo che Expo Italia avrà rispetto a tutti i concorrenti, UNA UNICITA’ DEL PROGETTO e sarà la dedizione a offrire un'atmosfera di vendita accessibile con un servizio clienti di prim'ordine.
La proposta di vendita unica di Expo Italia è il concetto integrato di servizi di stile personalizzato: da eventi e biografie che informano gli acquirenti sugli stilisti, a valutazioni di stile personalizzate, modifiche in loco e i nostri esclusivi ESPERTI Style Concierge.

• AMPLIARE IL FATTURATO E L’IMMAGINE DELLE AZIENDE FASHION "muovendo" l'inventario due volte all'anno con la collezione Primavera-Estate e la collezione Autunno-Inverno per i grossisti e le aziende di distribuzione generando una media di 30’000 dollari per piede quadrato all'anno di vendite nella sede fisica e generando lo stesso nella piattaforma di e-commerce.
• CREARE UN ACCESSO RISERVATO AI SOLI MEMBRI ad alcuni dei pezzi più costosi e unici delle collezioni precedenti, dove i CLIENTI WHS possono acquistare i prodotti prima di andare sul nostro sito.
• AMPLIARE LA VISIBILITA' INTERNAZIONALE DEL MARCHIO, utilizzando la nostra creazione interna di contenuti di marketing multimediale e collaborazioni con agenzie di pubbliche relazioni focalizzate sul mercato nord-americano e su quello latino-ispanico.
• CREARE E PRODURRE L’“Orlando INTERNATIONAL FASHION FESTIVAL”, dove la moda, l'arte, la creazione di contenuti, la tecnologia e le pratiche ecosostenibili, saranno al centro dell'attenzione mettendo in mostra i nostri partner.